Duygusal pazarlama, markanız yahut ürününüz için duygusal pazarlama çalışması yapmanın birinci kuralı hitap edeceğiniz kitleyi tanımanız olacaktır. Hedef kitlenizin duyguları, talebi ve ihtiyacını tam anlamı ile bilmeniz nasıl bir yol izleyeceğinizi belirlemenize yardımcı olacak ilk ve en etkili unsurlardan biridir.
İkinci adım ise isteğinize kalmış bir durum olup dilerseniz
bu adımda müşterilerinizi müşteri olmaktan çıkartarak dost, yoldaş, arkadaş,
gibi hitaplar ile çok daha yakınınıza alabilirsiniz. Bu durum hem sizi hem
karşı tarafı empatiye itecek bir adım olacaktır. Kişilerin hayallerine,
alışkanlıklarına, ihtiyaç ve isteklerine bir adım daha yaklaşmanızı
sağlayacaktır.
Bu zaman oldukça dinamik bir süreç olacaktır. Hitap ettiğiniz kitlenin kampanyanıza verdiği reaksiyonları önemseyip gerekirse farklı bir yöne devam edin. Amaçladığınız hedef kitlenizi hangi duygunun harekete geçirebileceğini sıkı bir araştırma ile öğrenin. Bilmeniz gerekir ki bir ürünü satın almayı tetikleyen 5 duyu organı vardır. Bunlar sevgi, gurur duygusu, aile değerleri ve korkudur.
- Sevgi
İnsanların sevdiklerini mutlu etmekten hoşlandığı oldukça
yaygın olarak bilinen durumlardan biridir. Satın alma kararında
netleşmeleri için ilk olarak sevdiği kişiyi, kişileri mutlu etme güdüsünün
etkinleştirilmesi gerekmektedir. Satın alma işlemi için sevdiği hayvana,
yakınların hediye alama ve böylece mutlu etme hissinin devreye sokulması
kişilerin çok daha hızlı alışveriş yapmasını sağlamaktadır.
- Gurur
Kişiye gurur duygusunu yaşatarak
bir ürün reklamı yapmanız o ürünü almasını oldukça kolaylaştıracaktır.
Örneğin; x markası bir telefonun reklam içerisinde yalnızca patronların
ve belli bir statü üzerindeki kişilerin kullandığı mesajı verilir. Kişi
ihtiyacı olamadığı halde x markası telefonu alır ve bunun tel nedeni hissetmek
istediği gurur ve statü atlama hissidir.
- Güven
Yine ürün reklamı yaparken
en etkili duygulardan biri de gururu takiben gelen güven duygusudur. Güven
duygusu kişide satın almayı öne çıkartmaktadır. Özellikle gıda reklamlarında
ürünün tüketildiği taktirde güvende olunacağı hem kişilerin hem de
sevdiklerinin asla zarar görmeyeceği vurgulanır ve çeşitli materyallerle kişilerin
bilinç altına yerleştirilir. Bu durum ise kişilerin ürünü almasına neden olur.
- Korku
Korku duygusu, reklam ve pazarlama sektöründe artık eskisi kadar kullanılmayan ve tabiri caiz ise modası geçmiş olan bir üründür. Örneğin; A marka deterjanı kullanırsanız çamaşırlarınız yırtılır, eğer çamaşırlarınız yırtılsın istemiyorsanız bizim markamızı tercih edin gibi korku konulu reklamlar müşterinin hoşuna gitmiyor ve etkilemiyor.
- Mobil Reklamcılık
- Reklam Yönetimi
- Reklam & Banner Tasarımı
- Video Reklamlar
- Reklam Danışmanlık Hizmetleri
Yorum yaz